Montag, 21. Februar 2011

Berechnung oder Herz?

Wenn wir etwas aus Berechnung tun, erhalten wir auch nur, was wir berechnet haben. Manchmal sogar weniger, aber niemals mehr.

Berechnung ist eine Funktion des Verstandes. Wir überlegen: Wenn ich dieses oder jenes tue, erreiche ich, was ich will. Oder: Wenn ich dieses gebe, erhalte ich jenes.

Das Gegenteil davon ist, aus dem Herzen heraus zu handeln. In der Absicht, Freude, Liebe, Unterstützung oder einen Rat zu geben. Wenn etwas zurück kommt, ist es schön, aber es ist nicht das hauptsächliche Motiv.

Ein Beispiel: Nach Vorträgen zu meinen Büchern biete ich den ZuhörerInnen an, ihnen eine persönliche Widmung in ein Buch zu schreiben. Persönlich im wahrsten Sinne des Wortes: Ich schaue dem Menschen ins Gesicht und verwandle das, was ich darin sehe in einen Ermutigung oder einen Rat. Das ist immer ein intimer und persönlicher Moment, bei dem ich sehr konzentriert bin. Die Rückmeldung hat schon häufig gezeigt, dass ich das Richtige treffe. Meist möchten viele diese besondere Widmung haben.

Eines Tages war darunter auch ein Herr, der wohl in der Wirtschaft tätig war. Mit Blick auf die vielen Buchverkäufe bemerkte er anerkennend: "Prima Marketing-Trick!" Ich sagte: "Sie täuschen sich. Das ist kein Trick. Es kommt bei mir aus dem Herzen. Sonst könnte ich das gar nicht. Und diejenigen, denen ich etwas ins Buch schreibe, würden es auch sofort spüren."

Hinter Berechnung steckt immer die Angst, zu kurz zu kommen. Handeln wir dagegen aus dem Herzen, befinden wir in einem Status des Vertrauens. Wir können großzügig und gelassen sein, weil wir wissen, dass uns ohnehin zufließt, was wir haben möchten.

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